Quelles sont les bonnes actions commerciales pour moi ?

Je rencontre au quotidien des entrepreneurs confirmés ou bien des créateurs d’entreprise qui s’épuisent à mener de nombreuses actions commerciales …mais sans suivi et donc sans résultat !

Le but n’est pas de s’éparpiller mais au contraire de choisir quelques actions que je vais pouvoir mettre en place, suivre et mesurer en fonction de mon objectif premier !

Mener de front mille choses à la fois revient à jeter des graines dans un jardin mais ne pas les arroser ou les nourrir grâce à du fumier ! Certaines plantes pousseront mais pas de manière optimisée.

Oui ok mais comment faire ?

Bien réfléchir à quelles actions sont utiles pour toucher votre cible et les considérer dans une démarche commerciale globale =

  • faire un mailing avec des outils de tracking tels que Mailchimp ou Sendinblue ou autre, c’est super ! Çà nous permet de savoir qui a ouvert, qui a cliqué, où, …mais si vous ne faites pas un suivi par une campagne de phoning … et bien ça ne vous rapportera aucun client !
  • on n’y pense pas toujours mais trouver des partenaires stratégiques et des prescripteurs est un vrai axe de développement, agréable et pérenne . Alors pourquoi sans priver ?!?
  • Communiquer oui bien sûr mais pour quel objectif ?Que ce soit par le biais du site, des réseaux sociaux, … qu’est ce que je veux atteindre concrètement ? Des appels entrants ? De nouveaux clients ?….
  • Une des actions commerciales pouvant donner de bons résultats est de faire du networking régulier et de choisir un bon réseau en accord avec mes attentes : business, avec mes pairs, local, syndicat …l’offre est souvent importante d’où l’intérêt si je veux gagner en efficacité de bien se poser la question de qu’est ce que je veux y trouver !

Trouver les bonnes actions commerciales pour sa prospection mérite d’être bien réfléchi en amont pour éviter de perdre du temps, de l’énergie et de l’argent ;!)

 

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