Je veux trouver des clients !!! Par où je commence ?

 

Prospecter et communiquer sont des actions incontournables pour trouver des clients. Mais par où commencer ??

Je rencontre de nombreux entrepreneurs qui me disent peaufiner leur site , créer des plaquettes ,…mais ne passent pas à l’action .

La première des choses à faire est avant d’aller essayer de trouver des clients qui ne vous connaissent pas est d’identifier dans votre réseau professionnel des potentiels prescripteurs partenaires ou prospects .Pourquoi ? parce qu’ils vous connaissent et ont confiance en vous .

Un prospect qui ne vous connait pas ,qui n’a jamais entendu parler de vous n’a pas cet élément suffisant de confiance pour travailler avec vous !Il fait la créer,creér votre légitimité auprès de lui, pour induire le fait de travailler ensemble .

Ces éléments sont nécessaires lorsqu’on vend du conseil ou du coaching où le dirigeant va confier des missions sensibles, beaucoup mois sur des produits « one shot ».

Alors première chose à faire avant d’avoir un site parfait, une plaquette au top ou des cartes de visite rutilantes = cartographier votre réseau et repérer qui sera le ou la meilleur ambassadeur(drice) !

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